開業準備で競合分析をするとき、
まず近くにあるクリニックを調べる方は多いと思います。

「このエリアには内科が何件ある」
「駅の近くにクリニックが集中している」
「同じ診療科のクリニックがある」

もちろん、こうした情報も大切です。

でも、それだけでは競合分析としては少しもったいありません。

大切なのは、競合の「強み」と「弱み」まで見ることです。

例えば、

✓ どんな患者さんに選ばれているのか
✓ どんな診療やサービスを強みにしているのか
✓ 患者さんが便利だと感じているのはどこか
✓ 逆に、不便に感じていそうな部分はどこか

ここまで見ていくと、単純な競合の数だけでは分からなかったことが見えてきます。

そして、その先にあるのが、

「自分のクリニックは、どこで選ばれるのか？」

という視点です。

競合と同じ診療内容、同じ診療時間、同じサービスを提供するだけでは、患者さんから選ばれる理由を作るのは難しくなります。

だからこそ、競合分析は「真似するため」に行うものではありません。

地域の中で、まだ満たされていないニーズや、空いているポジションを見つけるために行うものです。

競合が多いからダメなのではなく、
競合を知ったうえで、自分のクリニックがどこで勝負するのかを考えることが重要です。

開業前には、近隣クリニックの数だけでなく、
「なぜ選ばれているのか」まで確認してみましょう。

次回は、**「診療圏調査は本当に必要なのか？」**について解説します。